Fred & Ginger

Interview Dieter Penninckx, CEO van Fred & Ginger
De laatste maanden kent Fred & Ginger een uitzonderlijke groei van zijn zakencijfer...

Fred & Ginger is een Belgisch modehuis gespecialiseerd in kinderkledij en werd in juli 2008 genoteerd op de Vrije Markt van Brussel. Doel: het aantal winkels uitbreiden in België. Amper een jaar later en 25% groei van het aandeel verder, heeft het bedrijf zijn verwachtingen reeds overtroffen.

Kan u ons de historiek en de marktpositie van uw bedrijf in de sector van de kinderkledij schetsen?
Het startte allemaal in 2003 waar ik samen met mijn twee partners, allen afgestudeerd aan de Universiteit van Leuven, een aantal Belgische merken met ruime bekendheid – zoals Kleertje en Kiekeboe – begon over te kopen.

Vanaf 2005 mogen we werkelijk spreken van het concept Fred & Ginger: een Multi-merk modelabel voor kinderen, “haut de gamme” maar met een uitstekende prijs/kwaliteitsverhouding.
De verdere onderbouwing van de vennootschap gebeurt zowel door externe groei, door het overnemen van nieuwe merken als door interne groei, nl. door meerdere concept stores te openen in België.
Vandaag staat Fred & Ginger in voor de creatie, de vervaardiging en de verdeling van zijn collecties. Wij beschikken momenteel over 20 verkoopspunten en stellen 70 mensen te werk.

Uw vennootschap werd in juli 2008 genoteerd op de Vrije Markt van Brussel. Waarom heeft u een beursnotering aangevraagd en wat zijn uw bevindingen na 1 jaar beurservaring?
Wij hadden een zeer precieze doelstelling met de beursintroductie: het vinden van het nodige kapitaal om de ontwikkeling van Fred & Ginger te kunnen versnellen.
Door het verder uitbouwen van het succes van het concept Fred & Ginger en het versterken van de marktpositie door het openen van bijkomende verkooppunten werd deze doelstelling meer dan bereikt.
In juli 2008 werd 2,5 miljoen euro opgehaald, gedeeltelijk via een kapitaalsverhoging en gedeeltelijk via een obligatie uitgifte. Dit bedrag werd effectief gebruikt om de verkoopspunten uit te breiden van 16 naar 20.

Bedoeling is dat we eind 2010 een 30-tal concept stores hebben. Vanuit dit standpunt bekeken heeft de beursintroductie onze verwachtingen ingelost. Sinds juli 2008 is ons aandeel gestegen met 25%. Dankzij de “buzz” media vanaf de eerste noteringsdag – 400 kinderen verenigd op de trappen van het beursgebouw die evenveel ballonnen oplieten - , en de andere communicatie acties is de bekendheid van ons merk in België sterk toegenomen.

Wat zijn de toekomstperspectieven in termen van ontwikkeling en groei voor Fred & Ginger? In hoever heeft de economische crisis impact op uw activiteiten?
In tegenstelling met andere merken die wel lijden onder de economische crisis moet ik toegeven dat Fred & Ginger de laatste maanden een uitzonderlijke stijging heeft gekend van zijn zakencijfer (+30% in het 4e trimester 2008, +40% in het 1e trimester 2009) nog hoger dan onze oorspronkelijke verwachtingen (een jaarlijkse stijging van 15% ).
Wij schrijven dit toe aan het efficiënte marketingbeleid dat, dankzij een perfecte kennis van het klantenbestand, ons toelaat om aan klantenbinding te doen en het jaarlijks aantal aankopen te doen stijgen.

Ik wens er ook nog aan toe te voegen dat wij in de komende maanden een nieuwe afzetmarkt zullen aanboren. Door de aankoop van “Van Hassels”, zullen wij een nieuwe productielijn kunnen aanbieden voor het vrouwelijke cliënteel…

Meer weten:
www.fredginger.be

InSight Juni 2009